Mesure & reporting
Un tableau de bord unique qui répond à une question : combien de rendez-vous qualifiés et de pipeline chaque canal vous rapporte-t-il ? Vous décidez avec des chiffres, pas des impressions.
Le problème que ça résout
Vous dépensez du temps et de l’argent en LinkedIn, en publicité, en salons, en contenu. Personne ne sait dire ce que chaque canal rapporte. On continue par habitude, ou on arrête sans savoir ce qui fonctionnait.
Si vous ne savez pas d’où viennent vos clients, vous ne savez pas où investir.
Ce que je mets en place
- La définition du lead qualifié, avec vous.
- Le suivi des sources : d’où vient chaque contact.
- Un tableau de bord unique : rendez-vous, pipeline, conversion par canal.
- Un point de pilotage régulier pour décider : poursuivre, ajuster, arrêter.
Comment ça se déroule
- Pré-audit gratuit (30 min) : on regarde ce que vous mesurez aujourd’hui. Vous repartez avec 3 pistes concrètes.
- Stratégie de croissance : un audit approfondi, payant, qui fixe les indicateurs utiles et les moyens de les relever.
- Mise en œuvre : chiffrée au projet, sans abonnement ni durée minimale.
Ce que vous obtenez
Une vue claire de ce que rapporte chaque canal. L’objectif : décider de vos budgets avec des chiffres, et couper ce qui ne produit pas.
Pour qui
Les dirigeants de PME B2B (1 à 10 M€ de CA) qui investissent déjà dans plusieurs canaux sans en connaître le résultat.
Ce n’est pas le bon levier si vous n’avez encore aucune action d’acquisition en cours : il n’y a alors rien à mesurer.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un lead qualifié ?
Un contact qui correspond à votre cible et qui a exprimé un besoin que vous pouvez traiter. La définition est propre à chaque entreprise, et on la fixe ensemble avant de mesurer quoi que ce soit.
Quels chiffres suivre en priorité ?
Le nombre de rendez-vous qualifiés, leur source et ce qu'ils deviennent. Les clics et les impressions n'ont de valeur que s'ils mènent à ces rendez-vous.
Comment savoir d'où viennent mes clients ?
En demandant la source dès le premier contact et en l'enregistrant dans le CRM. Ce n'est pas parfait, mais cela suffit pour décider où investir.