Acquisition de clients pour la tôlerie et le thermolaquage
Dans la tôlerie et le thermolaquage, l'activité tient souvent à quelques donneurs d'ordres. Je mets en place une prospection ciblée vers les entreprises qui ont besoin de vos prestations et un site qui présente clairement vos capacités, pour élargir votre clientèle sans y passer vos journées.
Le problème dans ce secteur
Un atelier de tôlerie ou de thermolaquage travaille souvent pour un petit nombre de donneurs d’ordres. Quand l’un d’eux réduit ses volumes ou change de fournisseur, l’impact se voit tout de suite sur le planning.
Prospecter est difficile à caser : la production passe d’abord. Et les entreprises qui cherchent un sous-traitant regardent souvent leur réseau, puis en ligne, avant de demander des devis.
Ce qui change pour vous
- Une cible claire : les entreprises qui ont des besoins réguliers en tôlerie ou en traitement de surface, dans votre zone et selon vos capacités. Voir le ciblage B2B.
- Une prospection directe auprès des bureaux d’études, acheteurs et responsables de production concernés. Voir le service acquisition.
- Un site qui présente vos capacités de façon lisible : matières, dimensions, procédés, délais, et demande de devis facile. Voir le service site et landing pages.
Pour qui
Les dirigeants d’ateliers de tôlerie, de chaudronnerie légère et de thermolaquage dont l’activité fonctionne déjà et dont les clients sont satisfaits.
Ce n’est pas le bon choix si votre atelier est déjà à pleine capacité sans besoin de nouveaux clients, ou si vous attendez des résultats en quelques semaines.
Par où commencer
Un pré-audit gratuit de 30 minutes : on regarde votre situation et votre cible, et vous repartez avec 3 pistes concrètes. Réservez un rendez-vous.
Questions fréquentes
Mon atelier est petit. Cela a-t-il du sens ?
Oui, à condition de cibler précisément. Mieux vaut quelques dizaines d'entreprises bien choisies qu'une grande liste vague.
Que faut-il montrer sur un site d'atelier ?
Vos capacités (matières, dimensions, procédés), vos secteurs d'activité, des photos de vos réalisations avec l'accord de vos clients, et un moyen simple de demander un devis.
En combien de temps puis-je avoir des rendez-vous ?
Comptez 5 à 8 semaines pour les premiers rendez-vous qualifiés par la prospection.