Acquisition de clients pour l'infogérance et les services IT
Dans l'infogérance et les services IT, les clients viennent souvent du réseau et des éditeurs partenaires, et les commerciaux sont pris par l'avant-vente. Je mets en place une prospection ciblée et une visibilité sur Google et dans les IA pour remplir votre agenda de rendez-vous qualifiés.
Le problème dans ce secteur
Dans l’infogérance, les services IT et la cybersécurité, la croissance repose souvent sur les mêmes sources : le réseau du dirigeant, les recommandations, les partenaires éditeurs. Elles marchent, mais vous ne les pilotez pas.
Côté équipe, les commerciaux sont souvent mobilisés par l’avant-vente, c’est-à-dire par les clients et les devis en cours. La prospection de nouveaux comptes passe après. Et vos concurrents, eux, sont visibles sur Google, sur LinkedIn et dans les réponses des assistants IA.
Ce qui change pour vous
- Une cible précise : les entreprises qui ont réellement besoin de vos services, définies à partir de vos meilleurs clients. Voir le ciblage B2B.
- Une prospection qui ne dépend pas de vos commerciaux : séquences email et LinkedIn, qualification, rendez-vous dans l’agenda. Voir le service acquisition.
- Des contenus qui répondent aux questions de vos acheteurs, pour être trouvé sur Google et cité par les assistants. Voir comment apparaître dans ChatGPT.
- Un suivi simple de ce que rapporte chaque canal.
Pour qui
Les dirigeants de sociétés d’infogérance, d’ESN, de services IT et de cybersécurité (1 à 10 M€ de CA) dont l’offre fonctionne déjà et dont les clients sont satisfaits.
Ce n’est pas le bon choix si vous attendez des résultats en quelques semaines, ou si votre offre n’a pas encore de clients.
Par où commencer
Un pré-audit gratuit de 30 minutes : on regarde votre situation et votre cible, et vous repartez avec 3 pistes concrètes. Réservez un rendez-vous.
Questions fréquentes
Mon activité vient surtout de mes partenaires éditeurs. Une prospection a-t-elle du sens ?
Oui. Les partenaires restent un canal utile, mais vous ne le contrôlez pas. Une prospection ciblée donne un second flux, que vous maîtrisez.
Comment parler de cybersécurité à des PME qui ne se sentent pas concernées ?
En partant de leur situation à elles, pas de la menace en général. Le ciblage et le message comptent plus que le volume. Voir le guide sur le ciblage B2B.
En combien de temps puis-je avoir des rendez-vous ?
Comptez 5 à 8 semaines pour les premiers rendez-vous qualifiés par la prospection, et 4 à 6 mois pour les effets du référencement.