Acquisition B2B
Un système de prospection qui remplit votre agenda de rendez-vous qualifiés, sans dépendre de votre réseau : ciblage précis, séquences email et LinkedIn, qualification avant le rendez-vous.
Le problème que ça résout
Votre croissance dépend de votre réseau, des recommandations et de quelques clients fidèles. C’est solide jusqu’au jour où le réseau ralentit. Et personne chez vous n’a le temps de prospecter : l’opérationnel passe avant.
Pendant ce temps, vos prospects reçoivent des messages génériques, envoyés à tout le monde, et ils ont appris à les ignorer. Prospecter plus ne règle rien : il faut prospecter mieux, auprès des bonnes entreprises, avec un message qui parle de leur problème.
Ce que je mets en place
- La définition de votre client idéal : les entreprises qui ont besoin de vous et qui peuvent payer, à partir de vos meilleurs clients actuels.
- Les listes de prospects : entreprises et décideurs ciblés, vérifiés, pas achetés en bloc.
- Les séquences email et LinkedIn : des messages courts, centrés sur le problème du prospect, avec des relances.
- La qualification : seuls les contacts réellement intéressés arrivent dans votre agenda.
- La prise de rendez-vous : un lien de réservation, pas d’aller-retour de mails.
- Le suivi : ce qui répond, ce qui ne répond pas, ce qu’on change.
Comment ça se déroule
- Pré-audit gratuit (30 min) : on regarde votre situation, vos clients actuels et votre cible. Vous repartez avec 3 pistes concrètes, que vous travailliez avec moi ou non.
- Stratégie de croissance : un audit approfondi, payant, qui fixe la cible, le message et les canaux à activer.
- Mise en œuvre : chiffrée au projet, sans abonnement ni durée minimale. Premiers rendez-vous qualifiés attendus entre 5 et 8 semaines.
Ce que vous obtenez
Un flux régulier de rendez-vous avec des décideurs qui correspondent à votre cible, sans que votre agenda de dirigeant en soit le point de départ. L’objectif : une acquisition qui continue de tourner quand vous êtes en rendez-vous ou en vacances.
Pour qui
Les dirigeants de PME B2B (1 à 10 M€ de CA) dont l’offre fonctionne déjà et dont les clients sont satisfaits.
Ce n’est pas le bon levier si vous n’avez pas encore de clients à qui vous référer, ou si vous attendez des résultats en quelques semaines.
Questions fréquentes
En combien de temps obtient-on les premiers rendez-vous ?
Comptez 5 à 8 semaines pour les premiers rendez-vous qualifiés. Il faut le temps de définir la cible, de construire les listes et de tester les messages. Quelqu'un qui promet des rendez-vous en quelques jours vous vend du volume, pas de la qualité.
Faut-il être actif sur LinkedIn pour que ça fonctionne ?
Non. Les messages partent de votre profil, mais je prépare les séquences et je vous indique ce qu'il faut ajuster. Un profil clair et à jour aide : on le corrige au démarrage.
Quelle différence avec une agence de prospection ?
Dans une agence, la personne qui vend n'est pas celle qui exécute. Ici, celui qui construit la stratégie fait aussi le travail, sans perte d'information entre les deux.